LE PROMOTEUR IMMOBILIER

Vendre son bien immobilier plus cher que le marché est possible en s'adressant à un promoteur immobilier. Chaque dossier de vente à un promoteur suit les mêmes étapes structurées.

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1. L'étude de faisabilité et la proposition de prix d'achat

Le promoteur immobilier étudie les différentes options de construction possibles sur votre terrain (immeubles d'habitation, maisons individuelles, lotissement, commerces, bureaux, etc.) en fonction des règles d'urbanisme et du Plan Local d'Urbanisme (PLU) applicables à votre propriété.

Il réalise une étude de faisabilité qui permet de déterminer la surface de plancher constructible et le potentiel foncier du terrain.

Il établit ensuite un bilan financier de l'opération immobilière : prix de vente prévisionnel des logements neufs, coût de construction, frais de commercialisation, honoraires des bureaux d'études, etc. Ce calcul aboutit au prix d'acquisition proposé pour votre terrain ou votre maison — souvent supérieur au prix du marché immobilier classique.

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2. La maîtrise foncière

Avant toute démarche, le promoteur doit sécuriser un accord avec le ou les propriétaires via une promesse de vente (ou compromis de vente).

Cette promesse de vente est signée devant notaire et comporte plusieurs conditions suspensives qui, une fois levées, permettront la cession définitive du bien immobilier au promoteur.

Les principales conditions suspensives sont : l'obtention d'un permis de construire, l'absence de préemption par la mairie, l'obtention d'un financement bancaire, etc.3. Les démarches administratives et le permis de construire

Une fois la promesse de vente signée, le promoteur dépose une demande de permis de construire en mairie, conforme à l'étude de faisabilité réalisée en amont. Il doit obtenir un permis de construire purgé de tout recours des tiers, ce qui l'autorisera définitivement à lancer le projet de construction.

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4. La commercialisation du programme immobilier neuf

Une fois le permis de construire obtenu, le promoteur lance la commercialisation du programme immobilier neuf (vente en VEFA — vente en l'état futur d'achèvement) afin de valider l'adéquation du projet avec la demande du marché local.

Cette étape de pré-commercialisation lui permet également d'apporter les garanties nécessaires aux banques pour le financement de son opération.

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5. L'acquisition du foncier

Le promoteur acquiert définitivement le terrain ou la propriété auprès du vendeur, conformément aux termes de la promesse de vente signée. C'est à ce moment que vous percevez le prix de vente convenu.

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6. La construction

Devenu propriétaire, le promoteur réalise la ou les constructions dans le respect des règles techniques, des normes et de la réglementation en vigueur. Une multitude d'intervenants entrent alors en scène : entreprises générales et corps de métiers, bureaux d'études techniques, maîtres d'œuvre, contrôleurs techniques, coordonnateurs SPS (sécurité et protection de la santé), etc.

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7. La livraison

Une fois les travaux achevés, le promoteur remet les biens immobiliers aux acquéreurs lors d'une remise des clés, où la conformité avec le projet initial est constatée.